Startseite » Monoflo auf der HMI Hannover

Wie wir ein verkaufsstarkes Messekonzept entwickeln

Kunde

Monoflo GmbH, Heppenheim

Beteiligte Agenturbereiche

Gesink Messeagentur
Gesink Positioning
Gesink Werbeagentur

Die Aufgabe

Entwicklung eines komplett neuen Standkonzepts

Die MONOFLO GmbH ist Spezialist in der Herstellung und dem Vertrieb automatischer Tränkesysteme für die Nutztierhaltung. Die Produkte werden von Partnerunternehmen in der Türkei, in Bulgarien, China und den USA gefertigt. Da alle Produkte im MONOFLO-Sortiment kleine Abmessungen haben, sind die Übersee-Container aus China oft halbleer. Diese Kapazitäten sollten deutlich besser ausgeschöpft werden. Um dieses Ziel zu erreichen, sollten auf der HMI 2018 in Hannover neue Kunden für die Herstellung individueller Metallteile im chinesischen Partnerwerk der MONOFLO GmbH gewonnen werden.

Die Messestrategie

Positionierung als Dienstleister

Bislang hatte die MONOFLO GmbH ausschließlich Produkte auf Messen vorgestellt. Nun wurden neben den Produkten auch die Dienstleistungen und ihr Kundennutzen in den Mittelpunkt gerückt. Ob günstige Herstellung in China, zuverlässiger Import der Produkte nach Deutschland oder flächendeckender internationaler Vertrieb: In einem intensiven Analyse-Workshop erarbeiteten wir gemeinsam mit der MONOFLO GmbH die Vorteile des Dienstleistungsangebots. Diese Vorteile standen im Zentrum unseres Messekonzepts für die HMI 2018.

Das Ergebnis

Viele neue Kunden und eine bessere Auslastung der Importkapazitäten

Durch den Messeauftritt wurde die MONOFLO GmbH nun auch als Dienstleister gesehen, der Kunden den Zugang zu günstigen Produktionsmöglichkeiten für individuelle Metallteile in China eröffnet. So konnten bereits auf der Messe neue Kunden für die Dienstleistungsangebote gewonnen werden. Dadurch verbesserte sich gleichzeitig auch die Auslastung der Importkapazitäten. Letztlich konnte die MONOFLO GmbH von unserem Messekonzept und der Neupositionierung als Dienstleister in mehrfacher Hinsicht profitieren.

Kundenstimme

„Der Stand hat unsere Messebesucher überzeugt“

„Unser neuer Stand hat nicht nur uns, sondern auch unsere Messebesucher überzeugt. Unsere Gespräche mit der Gesink Messeagentur waren von Beginn an konstruktiv und kreativ. Wir waren bereits auf vielen großen Fachmessen als Aussteller. Dennoch haben wir von den Gesink-Messespezialisten noch viele wertvolle Tipps und Anregungen bekommen. Schon beim Erstkontakt waren wir positiv überrascht. Der gute Eindruck hat sich in der weiteren Zusammenarbeit bestätigt.

Von der Entwicklung des Messekonzepts bis zur erfolgreichen Umsetzung: Das gesamte Team der Gesink Messeagentur hat hervorragende Arbeit geleistet.“

Helmut Rader, Geschäftsführender Inhaber | Monoflo Produktions GmbH & Co. KG

Messebau für den Messeauftritt von Monoflo
Messebau für den Messeauftritt von Monoflo
Messebau für den Messeauftritt von Monoflo
Messebau für den Messeauftritt von Monoflo
Messebau für den Messeauftritt von Monoflo
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